早在上世紀(jì)20年代，一些大型石油公司開始把獨(dú)立的維修站，授權(quán)給那些已有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的特許加盟商，這被認(rèn)為是翻牌特許經(jīng)營的最早雛形。到21世紀(jì)初，這種特許經(jīng)營模式得到了很大程度上的傳播。傳統(tǒng)的特許經(jīng)營與翻牌特許經(jīng)營最大的區(qū)別在于，傳統(tǒng)的特許經(jīng)營加盟對(duì)象是沒有本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體，而翻牌特許經(jīng)營的加盟對(duì)象則是具有本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主或競爭對(duì)手的現(xiàn)有加盟者，翻牌的特許加盟商具有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或本身就是相關(guān)企業(yè)所有者。

從上面的范例不難看出翻牌特許經(jīng)營競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、翻牌特許經(jīng)營加盟者的經(jīng)驗(yàn)比傳統(tǒng)的商業(yè)特許經(jīng)營的加盟者豐富。特許經(jīng)營運(yùn)營過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是特許總部對(duì)受許人的培訓(xùn)和督導(dǎo)。傳統(tǒng)的特許經(jīng)營的加盟者一般很少具備相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們或者是下崗職工，或者是剛畢業(yè)的學(xué)生，或者是農(nóng)民工等，他們?nèi)狈︿N售經(jīng)驗(yàn)甚至根本沒有做過生意，對(duì)市場的洞察力和企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)更是缺乏。因此傳統(tǒng)的特許經(jīng)營招募加盟者需要傾注很多的人力、物力和財(cái)力，對(duì)加盟者進(jìn)行運(yùn)營的培訓(xùn)和指導(dǎo)。還有就是某些特許經(jīng)營企業(yè)為了迅速的擴(kuò)張市場，往往在招募加盟者時(shí)根本不考慮加盟者的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力，致使許多的加盟者不能存活下來，而且損害了自己的品牌形象。但是翻牌特許經(jīng)營的對(duì)象都是已經(jīng)有店鋪和相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，他們本身就非常熟悉企業(yè)的管理運(yùn)作以及周邊市場的競爭情況，不需要特許總部提供較多的培訓(xùn)支持。同時(shí)，由于翻牌特許經(jīng)營的加盟者有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以從總體上來說，翻牌特許經(jīng)營的單店績效要比傳統(tǒng)特許經(jīng)營的單店績效高，加盟者的存活率大大高于傳統(tǒng)的特許經(jīng)營，增強(qiáng)了特許人的品牌競爭力。因此可以認(rèn)為，加盟者已有的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為翻牌特許經(jīng)營增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。

二、消費(fèi)群體的成熟 。當(dāng)傳統(tǒng)的特許經(jīng)營企業(yè)要進(jìn)入陌生的區(qū)域市場時(shí)，由于各市場在地方文化、民俗、消費(fèi)者特征和市場條件都有所區(qū)別，所以一開始，他們往往缺乏對(duì)陌生市場環(huán)境的準(zhǔn)確判斷。因此，傳統(tǒng)的特許經(jīng)營單店進(jìn)入一個(gè)新的商圈，需要很長的時(shí)間和通過很大的努力才能獲得該區(qū)域消費(fèi)者的認(rèn)同。但是翻牌特許經(jīng)營的加盟者在翻牌前已經(jīng)經(jīng)營了一定的時(shí)間，具備一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和消費(fèi)特征比較了解，翻牌特許經(jīng)營特許人因此減少了接觸、了解并掌握當(dāng)?shù)厣倘μ攸c(diǎn)的時(shí)間和費(fèi)用。此外，翻牌特許經(jīng)營的受許人自身的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龊蜕鐓^(qū)具備一定的口碑和知名度，擁有一批固定的顧客。翻牌特許經(jīng)營通過翻牌等于直接擁有了固定的消費(fèi)群，減少了消費(fèi)者從認(rèn)知到信任的培育階段。這一過程為翻牌特許經(jīng)營打開陌生市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、選址上更具競爭優(yōu)勢，更具有主動(dòng)權(quán) 。傳統(tǒng)的特許經(jīng)營，特許人的加盟者都是那些沒有自己公司或店鋪的個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體。因此，吸納加盟者后，特許人有時(shí)候還要派專業(yè)人員幫助受許人尋找合適的店鋪地址。對(duì)于超市、便利店、服裝經(jīng)銷店、快餐店和住宿旅館等對(duì)選址要求比較高的行業(yè)，在固定區(qū)域中尋找合適的位置變得十分困難。因?yàn)樵谝欢ǖ纳虡I(yè)區(qū)域內(nèi)，較好的位置都早已被先進(jìn)入該市場的競爭對(duì)手所占領(lǐng)，加盟者的選址非常有限。即使在一個(gè)較少同類競爭對(duì)手的區(qū)域，黃金地段的選擇亦會(huì)被其他的行業(yè)店鋪所占據(jù)。因此在選址上，傳統(tǒng)的特許經(jīng)營加盟者比較被動(dòng)，或者選址比較冷清的商圈和位置，或者開發(fā)全新的市場，但后者往往又不是加盟者所能及的。而翻牌特許經(jīng)營恰恰在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)特許經(jīng)營在選址上的劣勢，在選址上占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，翻牌特許經(jīng)營的對(duì)象是已有店鋪的同業(yè)從業(yè)人員或競爭對(duì)手的現(xiàn)存加盟者。這些企業(yè)由于進(jìn)入該區(qū)域時(shí)間比較早，占得的商圈位置也相對(duì)比較好。通過對(duì)他們進(jìn)行翻牌，變相占領(lǐng)了黃金的商圈和店鋪位置。這也是為什么一些新進(jìn)入者，特別是跨國企業(yè)運(yùn)用特許經(jīng)營模式進(jìn)行國際化擴(kuò)張的時(shí)候，普遍采用翻牌特許經(jīng)營這一手段的原因。因此認(rèn)為，翻牌特許經(jīng)營在選址上比傳統(tǒng)的特許經(jīng)營更能獲得競爭優(yōu)勢，更具主動(dòng)權(quán)。

相對(duì)于傳統(tǒng)的特許經(jīng)營，翻牌特許經(jīng)營在某些特定的行業(yè)具有更明顯的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)有的特許人不妨可以仿效以上的成功范例將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。